鋼鐵電商對無縫鋼管廠家?guī)砹耸裁从绊懀?/h1>

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人氣：-發(fā)表時(shí)間：2015-11-17 08:16【大 中 小】

杭州東正鋼管有限公司小編訊：

“電商”不再是一個(gè)司空見慣的名詞，今年的天貓雙十一阿里巴巴以超912億元的成交額交出了一份足以亮瞎狗眼級別的成績單，可見互聯(lián)網(wǎng)逐漸的改變?nèi)祟惿畹哪_步有多迅速。所以市場上各行各業(yè)都在緊鑼密鼓的展開以互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式體系，鋼材行業(yè)也不會例外。當(dāng)然對于鋼貿(mào)商來說這一舉動的變化可不止一點(diǎn)......

變化一：“搬磚頭”在市場里銷聲匿跡

鋼鐵電商問世后，由于無縫鋼管市場價(jià)格透明且長期處于底部，絕大多數(shù)靠拉差價(jià)賺盈利的“搬磚頭”無縫鋼管生產(chǎn)廠家在市場里消失了。最為直觀的表現(xiàn)是，大多數(shù)“搬磚頭”的無縫鋼管生產(chǎn)廠家在無縫鋼管市場里的門店關(guān)掉了———營業(yè)執(zhí)照和電腦搬回了家，有機(jī)會就做一單生意，沒機(jī)會就給自己放大假或從事多元經(jīng)營，謀求跨行業(yè)發(fā)展或再次創(chuàng)業(yè)。能夠堅(jiān)持下來的無縫鋼管生產(chǎn)廠家，一般手里都握有終端客戶，成了僅有終端的采購代理商。

變化二：社會庫存不飽和，停留在低位

代理商和現(xiàn)貨商都在降庫存，有的甚至做不起庫存，就退出了代理商隊(duì)伍，不再做坐在辦公室里的“坐商”，而重拾老本行干起了為終端服務(wù)的“行商”。這部分大中型無縫鋼管生產(chǎn)廠家有一定的資源積累，能為終端提供“一條龍”式全方位服務(wù)，因此，即或在采購價(jià)格處于劣勢的情況下，也能在倉儲物流、加工配送和資金運(yùn)作等方面為終端提供解決方案。在獲得終端的認(rèn)可后，這些無縫鋼管生產(chǎn)廠家一般都能在市場上站穩(wěn)腳跟。

變化三：市場采購渠道多樣化

隨著鋼鐵電商的興起，市場里找得到的貨，無縫鋼管生產(chǎn)廠家可以通過數(shù)家網(wǎng)上交易平臺進(jìn)行價(jià)格比較后，實(shí)施價(jià)廉優(yōu)先采購原則，即在確保終端所需品種、規(guī)格、質(zhì)量的情況下，從價(jià)格較低的資源中選擇采購。市場里短缺的貨，無縫鋼管生產(chǎn)廠家可到鋼廠直接訂貨采購。因?yàn)槭袌鲇腥笨?，這類商品往往有一定盈利空間。例如，最近一些三資企業(yè)(在中國境內(nèi)設(shè)立的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外商獨(dú)資經(jīng)營企業(yè))開始使用國內(nèi)市場幾乎用不到的一種無取向硅鋼片，但市場上沒有這樣規(guī)格的貨，有家鋼貿(mào)企業(yè)就到有關(guān)鋼廠定制生產(chǎn)。因?yàn)槭袌鲇腥笨?，利潤空間相對較大?，F(xiàn)在該鋼貿(mào)企業(yè)盡管把注意力放在多元經(jīng)營上，但也始終關(guān)注著這些特殊用料的需求，不失時(shí)機(jī)地做好供貨工作。

變化四：越來越多的無縫鋼管生產(chǎn)廠家成為鋼鐵電商平臺的會員企業(yè)

無縫鋼管生產(chǎn)廠家根據(jù)自己的需求，選擇成為一些鋼鐵電商平臺的會員企業(yè)，參與掛牌、采購、拍賣等交易活動，并從中爭取利潤最大化。不少鋼貿(mào)企業(yè)在接到終端訂單后，第一時(shí)間到各電商平臺進(jìn)行價(jià)格比較采購，并配置合理的物流解決方案，盡快把貨發(fā)給終端。有的無縫鋼管生產(chǎn)廠家則利用電商平臺托盤功能，完成一些較大訂單的業(yè)務(wù)。

可以看出，傳統(tǒng)無縫管鋼貿(mào)經(jīng)營格局發(fā)生了深刻變化，“搬磚頭”逐漸消亡，“坐商”改為“行商”，并成為運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷改進(jìn)鋼貿(mào)流程的服務(wù)商。鋼貿(mào)經(jīng)營格局的變化，使無縫鋼管生產(chǎn)廠家回歸本色———成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)商。

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